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俄罗斯互联网用户消费行为习惯及市场开发攻略

Keekg 2024-03-29 14:08:12 客户开发 1403人已围观

简介俄罗斯的经济支柱是能源出口,这得益于其丰富的石油和天然气资源,但轻工业相对薄弱,中国制造在此时就发挥着巨大的优势。我国的机电设备及零件、化工产品、运输设备、机械设备、

俄罗斯的经济支柱是能源出口,这得益于其丰富的石油和天然气资源,但轻工业相对薄弱,中国制造在此时就发挥着巨大的优势。

我国的机电设备及零件、化工产品、运输设备、机械设备、电子产品、服装玩具等对俄出口量较大。国产手机品牌和汽车品牌在俄罗斯拥有庞大的消费市场,中国的冰箱、洗衣机、智能家居等也深受俄罗斯民众青睐。

中国对俄出口火爆产品:主要集中在机械设备和器械、 电子产品、纺织品和服装和化工产品。

国际冲突后,替代效应最显著的是运输设备、塑料橡胶和化工,欧美日对俄出口分别下降70.5%、53.1%、14.8%,中国进口增加47.2%、47.2%、76.8%。简而言之,从欧美进口大量减少,其中三大类由中国快速补足。

俄罗斯是世界上最大的国家之一,拥有约1.46亿的人口,互联网用户数量已经超过了1.10亿,占全国总人口的76.4%,年龄分布主要集中在40岁以下。

俄罗斯社会数字化水平较高,互联网渗透率和电商用户渗透率高,消费者网购习惯基本养成。2022年俄罗斯互联网用户渗透率约为89%;智能手机用户约为1.06亿人,渗透率73.6%。俄罗斯社会已经度过早期建立网购信任的阶段。(2023年俄罗斯电商市场研究报告)

俄罗斯搜索引擎市场

http://www.yandex.ru(俄罗斯本土搜索巨头)

http://www.rambler.ru(俄罗斯门户网站)

http://www.ulmart.ru(俄罗斯版京东)

https://www.ozon.ru(俄罗斯在线零售商龙头)

http://www.mail.ru(俄罗斯及东欧地区最大的电子邮箱提供商)

俄罗斯互联网的发展特点

  01   移动互联网的快速发展 据统计,俄罗斯的移动互联网用户数量已经超过PC互联网用户数量,这意味着移动互联网已经成为俄罗斯互联网发展的主要方向。 02   电子商务的崛起

随着俄罗斯互联网用户消费习惯的改变和在线支付方式的普及,电子商务在俄罗斯开始崛起并高速发展。

03   社交媒体的普及

俄罗斯流行的社交媒体平台包括VKontakte、Odnoklassniki、Facebook等,这些平台在俄罗斯拥有庞大的用户群体,是人们交流、分享和获取信息的重要渠道。

04   网络安全意识的提高

越来越多的俄罗斯人开始注重网络安全,采取各种措施保护自己的个人信息和财产安全。

俄罗斯互联网用户采购行为特点

01 不爱聊天——俄罗斯客户在获取到了自己想要的信息后,就基本上不怎么回消息了,直到他做出决策与您合作。 02 喜欢用俄语沟通——俄罗斯人对母语认同感非常强烈,用俄语跟他们沟通会让他们心情愉悦。 03 喜欢在周四购物——周四是俄罗斯在线消费者在一周中平均支出最高的一天,比周一高出57%。俄罗斯居民喜欢在周末之前囤积他们需要的一切,然后在周五和周六晚上休息、娱乐。 04 不拖泥带水——但凡确定合作意向,一般情况下就会直接放弃其他供应商。 05 有购买能力——截至2022年,俄罗斯联邦的人口约为1亿4千万,市场庞大、人均GDP超1.5万美元,且社会福利待遇好。 06 报价比对——俄罗斯人非常善于讨价还价。首先对外招标,引来数家竞争者,采取各种离间手段,让对手之间竞相压价,最后从中渔利。 07 忠诚度高——俄罗斯的回头客是非常多的,一般情况下只要价格合理,品质过关,会优先考虑合作客户。 08 懒散拖拉——跟俄罗斯客户沟通的周期一般会较长。 09 年轻群体易接受先进的东西 10 讲究品质——在跟俄罗斯客户介绍产品时可突出描述产品优势及优质材质,与此同时完善的售后服务与技术支持也是很好的加分项! 11 喜欢与稳重老练的人谈判——在俄罗斯,没有15-20年的工作经历的人不容许代表公司谈判,俄罗斯的公司有尊老的倾向。 12 重视节日

俄罗斯互联网用户习惯分析

01 俄罗斯网民热衷于使用社交媒体平台进行日常交流和获取信息,其中以“VK”和“Odnoklassniki”最为流行。 02 俄罗斯网民在社交媒体上分享自己的生活点滴,包括照片、视频和心情状态,还可以加入不同的兴趣群组和参与各种活动。 03 俄罗斯网民更注重网络交流、社区和论坛的参与,相对较少使用微信等社交媒体平台。

04 俄罗斯的在线购物行业迅速发展,越来越多的年轻人选择在网上购物。

05 时尚、美妆个护及电子设备是俄罗斯电商市场最受欢迎品类。美容市场和平价奢侈品珠宝市场在线网站流量提升。智能家居赛道需求提升。互联网购物的便利性和礼品卡的使用也成为热门话题。

开发俄罗斯市场是许多企业都希望实现的目标,但是要想在这个市场取得成功,必须了解并满足一些必备条件。

1.文化差异

俄罗斯是一个拥有悠久历史和独特文化的国家,其与西方国家存在着明显的文化差异。因此,在开发俄罗斯市场时,企业必须充分了解当地的文化背景,尊重当地人民的习惯和价值观,并根据这些特点来制定营销策略。例如,在进行产品定价时,要考虑到当地消费者的收入水平和消费习惯;在设计广告时,要避免使用冒犯当地人民的图案或语言。只有充分尊重当地文化,企业才能赢得消费者的信任和认可。

2.法律法规

俄罗斯拥有复杂且严格的法律体系,对外国企业也存在着一些限制性条款。因此,在开发俄罗斯市场前,企业必须了解当地的法律法规,避免违反相关法律而导致的不良后果。例如,俄罗斯有严格的进口要求和质量标准,对于进口产品必须符合当地的认证标准。此外,在俄罗斯经营企业还需要办理各种许可证和手续,必须遵守相关税收政策和劳动法规。因此,企业在开发俄罗斯市场时必须遵守当地的法律法规,否则可能会面临巨大的风险

3.市场准入门槛

俄罗斯市场对外国企业来说并不是一个容易进入的市场。除了复杂的法律法规之外,俄罗斯还存在着较高的市场准入门槛。例如,在部分行业如金融、能源等领域,外国企业只能与当地企业合作或者设立合资公司才能进入市场。此外,俄罗斯也对外国投资者有一定限制,并且要求外国投资者在当地注册公司并满足一定条件才能进行投资。因此,在开发俄罗斯市场时,企业必须了解相关的市场准入门槛,制定相应的战略和计划。开发俄罗斯市场需要企业充分了解当地的文化差异、法律法规和市场准入门槛。只有尊重当地文化、遵守法律法规并制定合理的市场进入策略,企业才能在俄罗斯市场取得成功。因此,在进入俄罗斯市场前,企业必须认真研究相关条件,并做好充分的准备。


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