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直通车(P4P)的小妙招贴士—阿里巴巴国际站运营技巧

Keekg 2024-03-14 14:35:12 阿里运营 1000人已围观

简介直通车(P4P)的小妙招贴士—阿里巴巴国际站运营技巧最近阿里巴巴国际站活动进行中,店铺数据每天都在波动,我们要保持稳定的心态去看待店铺的波动,无论数据的好坏,我们都需要静

直通车(P4P)的小妙招贴士—阿里巴巴国际站运营技巧

最近阿里巴巴国际站活动进行中,店铺数据每天都在波动,我们要保持稳定的心态去看待店铺的波动,无论数据的好坏,我们都需要静下心去分析哪些做得好,哪些做不好,不断寻找存在的问题,并寻求最佳的解决方案。

通过每天去思考和深入挖掘研究,一个月内,不断的实操,更有可能获得宝贵的运营实战经验,也会给自己带来很多新的启发。

下面我把部分过往的P4P笔记小贴士12条分享一下,希望能给最近在优化直通车的小伙伴一些思考。仅代表个人的过往运营经验。

1、要注重关键词的顺序和倒序关系(指的是关键词在关键词指数列表中本来的顺序),正常来说,顺序的关键词一般价值比较大,同时判断一个关键词的价值不能单从阿里数据关键看,要从搜索引擎的工具看,一起综合数据判断才能得出这个关键词的价值,再对这个关键词应用。(重点倾向国际站)

2、要打造一个产品,采用多个关键词指向这个产品,同时在这些关键词都设置优先推广这个产品,实现多个关键词对应一个产品,获得更多的曝光和排名加权,同时加个橱窗给到这个产品(当客户搜索这个非p4p词时,橱窗在该词自然排名上会有加权,给到这个词更好的自然排名)避免橱窗资源浪费。

3、针对关键词,对于范词或者流量大的产品词,先不急于占据前五名,可以先从底部p4p展示位慢慢做起来(如果词不是太贵,预算充足,直接抢前五名),让该词和这个产品积累足够的数据和高推广评分,再推到前五名,这样利于节省成本,必须在预算允许的范围内。另外,针对精准的长尾词,这个则重点出价,重点关注,进入前五,这个是比较精准的词,客户搜索的时候都是依据这些来搜索,这些词搜索量较少,但用户搜索该词则可以看出对该产品的需求目标明确,容易获得点击,实现相应的转化价值。

4、加入推广的产品关键词,则要包含在该产品的标题中,只有这样才能达到三星,才有资格进入排名前五。要想三星及以上,产品标题最少都要包含关键词的部分,有些不要求完全包含。

5、采用3-5个关键词设置优先推广同一个ID的产品,这个产品最好是主营产品和带来询盘的产品。因为这几个词包含在标题和关键词设置中,过多词优先推广的话,很多也是排列组合的词不同而已,效果也不是很好。(仅针对相似度高,且采用关键词有部分是相同的产品)

6、效果好的产品,设置优先推广,则系统会把该词展示的机会都给到这个产品,流量集中到这个产品,能较好的控制要推广的主要产品的数据积累,若没有设置优先推广,则在一个关键词对应的多个产品中,关键词的推广评分都在三星以上时,由系统随机推荐匹配的那些产品中的一个产品展示,随机性强,流量相对分散,该词的流量分散到多个产品上面。

7、一般p4p调价,一天两次左右(不是标准),依据直通车上下线时间做调整。主要微调整重要词组,通过重点词组的调整,能够使整个直通车快速发生变化。

8、针对主营市场,在主营市场工作时间内可以调价,当主营市场休息的时候,可以降低关键词的出价。(之前有写过关于调价的次数文章)

9、针对年限低的账号,需要对产品分批去打造爆款,去积累数据,要有一定的数据周期,不断的打造和带动其他产品数据积累。尽量不要一次同时进行多个,避免资源分散,需要更长时间去积累数据。除非你是土豪,砸钱即可。

10、在设置关键词方面,针对预算的金额,选择一定数量的关键词做推广,这样才能够达到高效的竞价,若关键词很多,而预算很少,则每个关键词分到的金额就少,很难做到高效推广,力度也不够。(推广词过多,金额被分散,则曝光和点击相对分散,另外,当预算耗完,则推广时长短,相应的市场就没有机会展示)

11、竞价前五名时,同一个产品首页的自然排名失效(自然排名有可能展示店铺的其他产品),若竞价非前五名时,则该产品的P4P展示位和自然排名都能同时展示同一个产品,实现一个关键词,首页能同时展示店铺同一个产品的两次曝光,双曝光!

12、针对推广市场,避免虚假的推广时长,比如预算200元,由于前期几个小时就花掉了196元,剩余的4块钱竞价该产品关键词排名在很靠后,但是还是在参与竞价,也算是推广时间在内,但是这钱一直没有用到,则后面这部分的关键词竞价相当于没有效果,所以要注意有效时长的竞价。

13、打造爆款的时候,对选品和趋势的判断是要求比较高的,有时候选对产品,或者能够及时发现店铺里面的某一个数据趋势很好的产品,只要采用直通车加以辅助,就比较容易成为热门产品,询盘量会大大增加。

(1)通常有些商家是厂家的,一般也是有固定类型的产品,这种类型则需要去根据同行卖的热门的产品选择我们店铺属性类似或者选择目前店铺中,近1一个月数据都是上升趋势的产品进行快速推进,打造爆款线,再到爆款群(面)。

(2)绝大部分商家预算都是有限的,运营人员的精力也是有限的,应该想办法选对方向,选对产品,把时间精力大部分投入到这些头部产品。(不建议一开始天天就盯着一款产品干,因为每一个产品的打造都需要时间,如果把希望全部寄托在一款产品上面,那么如果成功还好,不成功则浪费了这个周期的时间,因此,最好是选择2-5款产品,只要其中一款起来了,就成功了,大大降低了风险)

14、推广评分会直接影响推广的成本,能不能降低关键词的点击成本,完全看这个关键词和这个产品匹配的推广评分的实际数值。(靠点击率)

15、平台都是按照买家行为习惯来设计的,所以在做任何操作都要考虑到买家视角去思考问题。

16、如何优化推广评分

(1)判断这个词和这个产品是否属于同一个类目,若确定这个产品属于这个类目,而系统却显示两者不同类目,则有可能这个词不属于这个类目的最佳词组,则这个词就适合推广,考虑换词(前提是词要包含在标题中)

(2)这个词和产品属于同一个类目,但是标题中没有出现该关键词

(3)把这个词复制放到阿里前台去查询,看展示的产品是否为同行产品,再判断。

(4)把这个词复制到发布产品,搜索类目,看看出现的类目是不是最佳类目。

(5)或者用关键词推广中“推广诊断优化”下面的那个“质量分优化”进行关联验证。

17、如果某个关键词完整的出现在产品标题里还达不到三星,那一定是因为该推广词所属类目与你发布产品的类目不一致。

18、三星词要尽快优化到4、5星词,则要看这个产品的点击率和反馈数据。以及发布时间内,积累数据的速度有关。两个产品对比,显示数据一样,但是发布时长短的那个获得更好的推广评分,即能在最短时间内达到更好的效果。

19、4星和5星词的话,除了点击率和反馈数据影响外,还会受到他们两个产品发布上线时间的影响,若数据基本一样的话,上线时间短的产品会获得的星级比较高,因为这个产品在短时间内产生的价值比较大(系统判断),所以会获得较好的星级。

20、若想要这个关键词获得一个较好的星级,则可以通过这个关键词重新发布一个产品,在上线时间短的情况下获得相应的点击率和反馈数。(这个是另外一种途径)

21、在产品详情页中,要将各个模块内容填写完整,同时要将各个模块也放入一些相应的关键词,另外在产品详情页框中,把产品的标题复制到里面,全部布局好,比较容易变成三星词以上。推广评分的高低,会直接影响到推广的成本。

22、每日每周看这些花钱的产品,是否是我们主推的产品,是否带来效果利润(询盘)的产品。查看关键词报告,产品曝光,及时调整,把资源用在主推产品上。


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