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3月店铺运营15条建议(产品优化+直通车优化)—阿里巴巴国际站运营

Keekg 2024-03-14 14:37:36 阿里运营 1896人已围观

简介3月新贸节过去一周了,现在活动第二周正在进行,有的店铺数据好,有的店铺数据比较弱,在数据上下波动的时候,很多小伙伴可能安耐不住自己的心情,急躁等情绪不自主的产生了,从而直接影

3月新贸节过去一周了,现在活动第二周正在进行,有的店铺数据好,有的店铺数据比较弱,在数据上下波动的时候,很多小伙伴可能安耐不住自己的心情,急躁等情绪不自主的产生了,从而直接影响到了自己的工作效率和质量。

在店铺数据下降的时候,很想去找出是什么因素导致,但是有时候却无从下手,有可能就会随意弄一下店铺,或者干脆就让店铺这样吧。公司资源有限,无能为力了。

有的店铺数据比较好,可能心情就会稍微好一点,但是这些数据都是实时变化的,开心也只是短暂的,也没有去分析做得好是那些方面做得比较好,总结经验。

作为一名专业的运营,基本的运营职业修养还是要有滴,认清店铺数据是实时变化的,保持稳定的心态和长远的规划才是硬道理。不在一时的飞越,而在长期稳定增长。(保持良好的情绪,把握正确的方向,按照规划,高效专注的落地执行)

下面,是我个人平时在活动中比较常用的一些方式,未必每个人都适用,供大家参考一下。

操作的不是仅仅为当下,而是为了后期更长远的目标实现。


产品优化+直通车优化

1、整理过去一周或者近一个月数据较好的产品,对产品进行分析,把产品的关键词以及产品的流量来源把握清楚,采用直通车或者订单绑定继续给这些产品助力,提升整个产品的竞争力,排名靠前才有希望。(按照询盘+访客,点击维度)

2、针对刚刚出的一周数据,对产品进行优化,主要根据(高曝光,无点击)、(高点击,无询盘)、(低曝光,有询盘)、(低点击,有询盘)这几个维度进行筛选产品进行相对应的优化。(特别是产品很多的店铺,这样才能够抓住重点工作,节省时间,有更多空闲时间去做其他重要的事情)

3、无论是工贸一体还是贸易公司,都可以按照二级产品的核心关键词在搜索指数对各类产品词进行搜索,查询并找出最近有上涨趋势词(有可能是款式词,有可能是某一类产品,也有可能是某个特定的属性等等),这个可以最基础的判断目前产品的一个小趋势,并把这些产品词快速的到国际站首页查询,看看都是那些类型的产品,通常展示的产品竞争度会相对比较少,那么这个时候可以通过快速补充产品,以获得这部分蓝海流量,这基本也有机会实现店铺的流量的上涨。

4、按照平台行业定向征品,增加发布定向产品,如果产品线丰富,尽可能的补充这类产品,及时3月份获得的流量少,但是先人一步,把产品发布,在4,5月如果符合条件,那么还有返场的流量获取。通常定向征品都是竞争相对较少的。(但是还是要看自己选择的产品类型以及标题所用的关键词技能了,这个是影响流量的重要来源)。

5、如果店铺是个行业里面,多品类的店铺,则可以查看自己店铺的各品类与TOP10的差距,看看那个品类还有上升空间,则优先把这部分产品发布新品,因为有新品场馆,以及返场,这些都是后期流量的重要来源。(也可以先用直通车推广这个有上升空间的品类)

6、按照最近一周的数据,在产品分析中,按照询盘以及点击排序,点击排在前面的产品,看看那个产品的周数据又上涨趋势,如果这个产品是你们的主打产品,同时该产品的关键词曝光和点击也都是比较精准的,那么这个产品如果没有加入直通车的,可以加入直通车推广(如果是关键词推广的,则给这个产品的匹配词稍微提升一点出价,或者增加这个产品的推广词组)

7、坚持搞点视频,每天在媒体中心发布,同时,想办法在产品详情页搞点关联营销或者去找同行的做得好的案例参考一下排版。

8、如果有现货,同时还可以真正做得到发货的,可以多搞一些折扣营销和优惠券,只要不是阿里官方活动,自己稍微调整一下价格再搞就行了,不可那么呆板。

9、直通车主要控制把资源集中到原先爆款产品以及趋势产品为主,同时如果预算还有比较多,可以继续打造下一批产品。

10、直通车,先看关键词推广,把最近一周或者近2周的直通车流量报告数据查看,看看都是那些产品的关键词被曝光和点击,是否有用,可以针对性的调整价格或者暂停等操作。同时,查看这些词都是被哪些产品消耗掉了,这些产品的效果又如何?按照这个逻辑去查找(结合产品分析里面的数据)

11、关键词推广中,如果关键词曝光量非常大,无点击,则影响了点击率,可以暂时先停止,不要担心影响到店铺数据,当这个关键词暂停后,其他关键词一样会获得曝光的,而且像这种大曝光,无点击的词,其实对店铺的作用也不是很大的。关键还是要看点击,点击率。没有点击率,排名上不去,只是看到好看的曝光量而已。(也可以针对该关键词更换绑定另外一款产品B,如果排名好,则也有可能是之前绑定的产品A的款式,风格等等不符合客户偏好)

12、关键词推广中,关键词匹配的产品不是自己要推广,或者核心主推的产品获得了曝光和点击,则可以考虑设置优先推广主推产品,或者直接把不是主推的产品移除匹配这个关键词。也可以直接把这个产品移出直通车。(通常是多个产品都包含相同的推广词,1词匹配多个产品)

13、针对趋势词,和趋势产品,也可以适当加入直通车进行推广,因为产品都有生命周期,推广一些新的趋势产品,也是为下一批流量沉淀数据,后期可以作为迭代,让店铺整体流量趋势稳定,不至于断崖式下降。

14、智能推广(新品成长,定向推广,测品测款,爆品助推)等这些,只需要按照上面的流量报告既可以查看目前这些产品所对应的搜索词,对搜索词的调整主要是屏蔽为主。另外,针对单个计划,主要看近7天的数据,看看是那些国家、人群曝光量非常大,但是完全没有点击的,则可以考虑降低溢价,或者把这个国家不做任何溢价,确保整个智能推广计划的点击率相对稳定,不至于点击率都是在0.3%左右。

(如果有自选关键词,这对应的应该是关键词报告里面查看,要一一对应)

15、智能推广中,针对高曝光,毫无效果的产品,果断的暂停产品推广,可以新补充一些产品推广。但是建议每个计划应对按照单个点击的平均花费以及单个计划的日预算来确定加入的产品数量,尽量在一定的时间内,把资源集中到核心产品上面。

以上就是关于3月新贸节,可以做的一些调整,主要是两个方向,一个是稳定提升店铺原本的爆款和趋势款,另一个是增加新产品新流量,寻找下一批趋势产品,为后期店铺流量稳定做铺垫。

以上就是一些小建议,不一定适合所有人,仅供参考,文章太长了,其他的就不写了,免得伤了大家的眼睛。


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